Cómo fallé rápido y barato con mi MVP. Mi caso de éxito y fracaso

Recuerdo que cuando estuve estudiando mi curso de Product Management muchos de los ejercicios que trabajábamos partían de una necesidad y de ahí comenzábamos a trabajar en el análisis de la misma para terminar definiendo el producto que mejor resolviera esta necesidad. Por supuesto, con todos los pasos intermedios de análisis, research, definir personas, propuesta de valor, etc.

No obstante y obviamente, cuando estudiamos solemos encontrarnos con la situación ideal para poder poner todo en práctica, mientras que en mi caso, cuando trabajo, las cosas suelen pasar de un modo diferente. Yo estoy trabajando en algo que me inspira y de repente, me viene una idea maravillosa a la cabeza que creo que es genial y que considero que debo poner en práctica. Dicho esto, tras comprobar un par de cosas, la propuesta mínima de valor es una de las cosas más importante para mí porque necesito probar de forma rápida y barata si mi idea genial podría funcionar. Así que os voy a contar mi último fracaso:

Mi idea genial: Crear un portal web con resúmenes de libros que la gente suele leer para ampliar conocimientos sobre un tema determinado, siendo estos libros seleccionados y resumidos por mí misma.

Posibles beneficios para el usuario

  1. Más barato que el libro original: 11€ frente a 20-22€
  2. Más rápido de leer: es conciso y contiene toda la información. La media de lectura son unos 12 minutos.
  3. Más pequeño: puede llevarse a cualquier parte ya que no pesa y ocupa poco.
  4. Más fácil de leer: lenguaje sencillo, en español (muchos de los libros estaban solo en inglés).

Análisis que realicé antes de comenzar mi proyecto

Realicé lo que yo he llamado «entrevistas enmascaradas» que consiste en hacer entrevistas a personas que considero mi público objetivo para ver cómo reaccionan ante la idea de la aparición de un producto así. No aviso a los participantes de que están siendo partícipes de una entrevista sino que busco un ambiente distendido, a ser posible con una cervecita en la mano, y saco el tema para hablar de ello. La acogida fue muy buena y positiva.

resumenes libros También realicé un análisis de la competencia y encontré www.mustreadsummaries.com completamente en inglés por lo que no sería competencia directa. También encontré algunos en español pero me encontré con el caso de libros que solo estaban en formato electrónico (izquierda) o libros que considero que tienen un diseño muy pobre (derecha):

En todo caso, la cantidad de títulos existentes es muy amplia y elegir libros diferentes podría crear mi hueco en el mercado por lo que decidí que merecía la pena averiguar si mi idea era viable y legal.

Crear mi MVP

Mi MVP iba a consistir en la creación del primero de los libros y ponerlo a la venta, dejando de lado la creación de la web. El libro elegido fue «The Lean Product Playbook«. Para crear el producto de forma rápida y sencilla tomé las siguientes decisiones:

  • Realicé el resumen no del libro original sino de otro resumen: Summary: The lean product playbook. Esto me ahorró tiempo de lectura, de análisis y de resumir.
  • Maqueté el libro en Word en lugar de con un programa de diseño, algo muy sencillo pero bonito definiendo bien el estilo de los headings.
  • Añadirle headings al documento word me permitió ponerlo a la venta también como ebook por lo que tenía dos versiones del mismo producto en uno.
  • Utilicé CreateSpace para la impresión de los libros. Esto me permite imprimir bajo demanda y no tener que hacer inversión inicial para imprimir varios ejemplares. Además, esta plataforma te avita gestionar pedidos y es Amazon el que se encarga de todo ofreciéndote tan solo la comisión por venta que tú elijas.

Coste en Tiempo de creación, maquetación y puesta en venta: 5 días

Costes económicos: 6,79€ de la compra del libro resumen.

Problemas que surgieron con la puesta en marcha de mi MVP

Entre 4 y 7 días después de poner a la venta mi libro, se puso en contacto conmigo el autor del libro original para comentarme que le había gustado mucho la idea pero que claro, tenía que tener en cuenta el tema de los derechos del libro. La verdad es que se comportó muy bien conmigo y solo me comentó que lo hablaría con la editorial para que se pudieran poner en contacto conmigo para que llegásemos a un acuerdo.

Debido a esto, me pareció importante consultar con una abogada posibles consecuencias legales (coste: 300€). El informe de mi abogada me comunicaba que efectivamente un resumen se considera una obra derivada por lo que debería tener permiso del autor o de la editorial. El hecho de que haya más personas haciendo esto me dice que probablemente, nunca se llegue a juicio en estos casos y bastará con la retirada del producto pero claro:

  1. Yo no pensaba hacer esto con un solo libro sino con decenas de ellos. Gestionar permisos que no me van a dar, no lo veo factible.
  2. Arriesgarme a la retirada de los productos, se carga mi «negocio».
  3. Arriesgarme a una compensación económica por posibles daños puede destrozar un negocio recién iniciado.

En definitiva, creo que la realización de esta MVP me ha permitido retirar un proyecto a tiempo, con relativamente pocos gastos y poco tiempo invertido.

María Leal

Con más de 8 años de experiencia en SEO, he decidido dar un paso en mi carrera hacia el product management. Esta web es el lugar donde compartiré mis experiencias sobre libros, productos y artículos interesantes.

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